大学生奋斗游戏工作室 进军灰色产业

奶茶店创业的事情是个小插曲，虽然失败了，但给了我很多启发。当时没事就在思考创业，没事做梦都是想着有一天和马云一样在那里装逼扯淡吹牛b，其实根本没想过台上三分钟，台下十年各种当牛做马。实体经济我特别想搞，包括现在也是，但是我觉得我这样的，根本不具备条件，搞实体经济有人总觉得有资本有钱就行，几百万拿去建厂不会赔钱，几个亿拿去开发房子不会赔钱？

其实更多的是人脉，关系，说白了，上面有没有人。有人撑着你拿着银行的贷款一样可以做的风生水起。没人撑腰，你那么多钱不够拿去打通关节的。别以为社会都是公平交易，恰恰相反，大部分交易都不公平，没有公权力在背后撑腰，很难的。

当然了，不能把话说死，白手起家的不是没有，我们现在看到的每个城市的牛b开发商，当年估计都是穿着破烂衣服从民工混起来的。但是这个年代的白手起家比起那个年代，要难得多。所以我劝吧里那些准备投入二三百万去做生意的，不妨先找个小生意练练手，说实话家里有钱的人多了去了，北京随便卖套房子就四五百万的流动资金，但是谁能拿这四五百万去做生意成功呢。很难。但是有机会。但是很渺茫。

还是劝还在读书的同学们，在学校期间，随便挤点时间，把执业证件一定要拿到手，这是后路，人要留后路。X二代之类的当然不必了。普通的人，包括家里有点小钱的人，还是要留后路，还是说，现在有钱人太多了，那种家里有两套房一百万存款的，真的很普通了，城市中的家庭，现在哪个没有一两套房子，按现在的房价，二线城市的一般家庭也值个百八十万。所以说，一要低调，二要奋斗。

妈蛋，我怎么变成人生导师了。但实话实说，中国梦就是他么的移民。

扯回来说，我大学的时候考了会计证，毕业那年考了助理会计师，考过证券***证，只过了证券交易那一门，也算有***了，但是没证件(过两门才有小证，过四门才能拿大证)之后再没碰过这些了。就算我什么都失败了，欠了一堆债，我也能去超市做个收银员，或者去证券公司做个跑业务的。总之不会饿死吧。所以大家还是要考证。

妈蛋。关于劝学的就说这么多，故事继续......

梦幻君是个少言寡语的人，比较内向，和家庭教育有关，父亲粗暴母亲泼妇，家里是搞船的，教育也是典型的码头作风，棍棒教育，江湖思想比较重。所以梦幻君一方面很讲义气，另一方面也很内向，不爱表达。我们退出奶茶界的那天晚上。梦幻君喝多了。喝了吐，吐了喝，鼻涕眼泪一大把。把我都惊呆了，平时他根本不抽烟不喝酒的。。那天估计是觉得太委屈了。我说你别这样啊。妈蛋不就是几千块钱的事情么，你还在乎这个。他说主要是太委屈了，走哪都跟孙子似的，看人脸色，卑躬屈膝，太机巴窝囊了。

回到工作室的主营业务上，发现aion物是人非了。还是去了十八区古龙。因为别致在那，还有好多十五区的老人。觉得这个环境还是比较熟悉。

第一条路，赌场.........

古龙的赌场开的很不顺利。前三天连续赔钱。赔钱不说。过了几天号竟然丢了。是在想不清楚是为什么，应该不是病毒，因为我搞游戏的机子从来不上网，工作室的潜规则就是上网的机子单独连一个路由器就单独上网，玩游戏的单独一个路由器就是玩游戏绝对不打开网页。。怕就怕中木马一下损失太大。。问题是别的号不丢，就赌场那个号丢了。所以我觉得不是木马。至今没想清楚为什么。出师不利。

之后就是连续的没业务。十八区仿佛都是好少年。要不就是不玩。要不就是玩的小。一二百万的那种。很蛋疼。这样搞了一段时间，实在撑不下去。我发现十八区的赌场都撤了。我也撤了。

撤了之后差不多正好是导师系统开放。2.5更新。做了一段时间代练。做的很短暂。赚的也不多。5173上面扫任务。觉得差不多的单子就接了，最喜欢的那种急着升级的单子，一般钱多。然后搞个剑星号，放在布鲁斯特豪宁。开导师模式带着小号刷。不停放群。无脑操作。做了没多久，就赚个辛苦钱。当时也很消极。想着怎么做个别的项目。这个太不赚钱了。

慢慢的十八区的号基本都起来了，代练的单子很少了，而且利润低，纯属拼体力。打算放弃。而且我当时的预测是对的。后面肾大搞了几次活动，老玩家回归什么的，上来就送50或55的角色。这样的活动我记得搞了很多次。妈蛋肾大彻底堵了工作室的财路。

彻底离开AION就是那段时间，大概一年多以前吧。那段时间很颓废啊。每天起床就呆坐着上网随便逛。开盘的时候就去看看股票。下午去东湖看看别人钓鱼。晚上去附件的学校踢踢球。累了就回来睡觉。生活漫无目的。

天无绝人之路。这时候梦幻君那边来了一个业务。当时和梦幻君出去吃饭。他有个表姐在中国地质大学武汉分校那边读研究生。。典型的学霸。本科毕业考了公务员没考上出去打工没赚到钱就继续回来读研了。当时是2012湖北公务员招考，紧接着事业单位招考。好像都是三月份吧。一前一后。因为梦幻君的表姐以前报过公务员考试的学习班，所以对这方面轻车熟路。那次出去吃饭她就说要不整个这种学习班吧，那些知识太简单了我就能讲课，而且短期内就能搞不少钱。当时其实就是开玩笑一说。不过我当真了。

晚上回去和梦幻君说，你姐的想法还行，我打算干，反正我也没得干，不能闲着。然后他劝我别冲动。后来还是被我说服了。他给他姐打电话，最后我们确定了基本的套路。我负责招人。后勤。乱七八糟杂务。他姐负责找教室安排上课。

先说我这边，当时距离考试大概还有两周的时间，打算搞一个5天的学习班，1000块钱一个人。然后广告打着的旗号是“包过”。其实就是不过退款。反正肯定至少有几个会过的。哪怕只过了三五个人也能赚钱啊。一个人就一千块钱呢。半个月搞三五千块钱。这钱来的其实挺容易的。当时去联系印刷厂印传单，双面彩印150/千张。然后去人社局门口蹲着发传单。每天打电话咨询的还是挺多的。不过最后真报名的。两天才凑了8个人。不过想想，八千块也凑合了。

他姐那边不是很顺利。先开始想的是去地质大学租个教室应该很容易。后来联系学校那边。学校那边一直拖着不给回话。估计是相关人员得不到好处吧。而且也找不到谁是总负责。比较蛋疼。好在后面事情出现了转机。他姐的一个同学本科毕业考上了某街道办事处。那个街道办事处有个会议室可以组出来。而且只要给那个人和领导点好处就行了。于是。花了不到一千块钱，租了那个会议室五天。还有投影机可以用。超值啊。

上课之前他姐听说才八个人报名。说不行。太少了。起码20个。。要不人家要求退款怎么办。于是哥开始想办法凑人。我。梦幻君。还有平时踢球的几个球友。然后又找了他姐的几个同学。最后好不容易凑了近20个人。第一节课去了。他姐讲的还不错。只是后面第二天的时候。去上课的就只有那八个人了。比较奇葩。不过他们也没说什么。因为课讲得好，别的已经不重要了。

最后也不知道那八个人过了没。也没人找我来退款。我手机号也没换。当时还等着别人找我退款呢。可是没有。我想这就是培训好做的原因吧。。这就是学生的钱。好赚。明知道考不过可以退款，但是估计怕麻烦，血汗钱也不要了。只是后悔当初没有坚持做培训这条路。。要不现在说不定也赚了不少了。就办了一期班。后来因为他姐和我都没有热情继续做，这事就算搁浅了。

拿着搞培训赚来的三千块钱，又可以渡过一个月了。没事就出去买点报纸杂志看，第一财经啊，南方周末啊，财经啊，证券市场啊什么的。结合自己的实际，考虑该做点什么呢。当时还是想靠互联网赚钱。

互联网赚钱。无非办网站。搞网游。做网商。想了想自己好像哪个也不适合。转折点就是看了一篇文章，我忘记是哪本杂志上的了。讲当代艺术品投资的。

那篇文章大概的理论就是现在艺术品投资行业，都是在经营圈子，而不是经营产品。你有好的圈子，你的圈子里都是高官富豪，你的艺术品就好卖。你的圈子都是苦逼艺术家，你的作品再好也没好价钱。

当时举了几个例子，什么马未都啊，范增啊，不管是做倒卖的，还是自己本身就是搞创作的，出了名或者赚了钱的，都是平时积极解除权贵的，苦心经营圈子，经营俱乐部的，就算自己穷的天天吃泡面，也要打肿脸去和权贵们在同一个会所玩，增加接触的机会，慢慢的也抬高了自己的身价，也掌握了人脉，有人炒作你或你的作品的时候，自然价格就起来了。

这篇文章给我的启发很大，我现在苦逼一样就是因为单打独斗，也不接触人，更不接触有钱人，打网游能赚几个钱啊，眼界太窄了。当时就每天苦思冥想怎么出去接触人。或者怎么能打入一个圈子。。或者经营一个圈子。

圈子里普遍是些二流人士，最一流的不会去混圈子，但是能和二流的人员接触，起码事业可以起步了。当时决定打入两个圈子寻找机会。一个是站长圈，一个是淘宝网商圈。

为了混入圈子。我的投资还是很大的。平时自己的打扮就是个标准的宅男。NB鞋，短裤，T恤。找了个周末去买了点衣服，以前都是戴潜水表的。这次也搞了个正装表。有时候照镜子看自己都觉得像个卖安利的。

然后开始在微博上关注一些本地的网商和站长，加了一些微群。在QQ上加了湖北商盟的一些群，还有武汉的一些网商群，北京的一些网商群。还有几个站长群。然后长期泡在一些论坛里顶贴什么的。然后看人家有活动就尽量积极的参与一下。这对我的挑战很大，因为之前我很讨厌社交，也非常不愿意去人多的场合。但是为了混进一个圈子，学点赚钱的套路，这都是没办法的事情啊。

赶上恰好有一次中部的网商大会，招商的性质的，有很多企业去宣讲。。地点是东湖大厦。哥报名参加了。大概就是网店搞得比较好的免费参与。我这样的没网店的要掏一顿自助餐的钱。不过那个钱真的花的太值了。

哥早早的就去了会场，坐在了第二排。。第一排就是嘉宾席。都是些已经混的不错的人物。后来人越来越多，再后面来的甚至没座位，只能站着了。场面很火爆。会议的内容我基本全忘了，感觉和自己没啥关系，确实也不切实际，因为我这边也没网店，也不打算搞网店。当时坐我旁边的那个哥们，很帅气。我就和他聊了几句。他说他兼职做淘宝的。。平时是某厂商的医药代表，长期在武汉长沙之间跑，不过大部分时间比较自由，就搞一下淘宝。然后随便聊了聊，因为他也玩梦幻西游，所以比较谈得来。散会后留了电话。

过了几天帅哥给我打电话，说有个做生意的人之间的内部小聚，要不要来，我说当然去了。地点在汉口华美达。去了以后和桌上的人互相交换了电话。说实话还是很拘谨。基本和人家玩不开。随便聊了聊就盼着赶紧结束，因为真的没啥好说了。帅哥看我比较无聊，就说别急，下次找个项目带你做。

回去之后我把这事就算忘了。我总觉得萍水相逢能让你蹭饭已经算不错的了。你也没啥利用价值。估计人家也把你忘了。还是尽快想赚钱的路子吧。

没想到过不多久，帅哥打电话说要来工作室看看，我留了地址给他，说请他过来看看，顺便吃个饭。其实我就是想把人家请的那次还回去，也没多想别的。帅哥来了之后，看我这边搞得还可以，问我一个月赚多少，我说实话实说我好久没赚钱了，以前也不稳定，好的时候上万，不好的时候两三千。帅哥说有个路子比较偏，不知道你愿意做不。

我说不妨说说，只要不犯法。或者擦边球。我都可以试试。他说你现在这个情况，做淘宝也来不及了。淘宝已经非常成熟了，小卖家没有什么套路和经验是很难打进去的。而且越来越往这个方向发展。你说做网游吧。现在凡是有什么赚钱的路子，游戏公司马上出面来赚这个钱，你工作室也是非常难跟进的。有个项目，也算网上卖东西，但是不经过淘宝，你要是做可以一起搞，我目前在做，业绩还可以。说着掏出iphone打开icbc客户端给我看他的资金流水。

看到他流水里面每天都有几百到几千入账。我就比较动心了。我说不妨细说，我这边可以投资，只要你带着我做，好处不会少，你也看出我的为人，一切好说。

他说现在你可以做的是两个项目，都有点擦边球，也都不算违法，你看你想做哪个。第一个是单页面销售，第二个是itunes黑卡。

PS：楼主来解释一下这两个项目。现在估计被做烂了，但是还是不少人在做，估计每个月还是不少钱可以赚。第一个单页面销售，就是做个网站，然后卖壮阳药，这种网站大家都看过我相信，有时候你去某些小网站下载电影，弹窗的广告就有这些，什么祖传秘方什么的，就一个页面，介绍产品，下面是留下电话地址直接***的。一般一份药当时是500，现在估计是200，一天只要能成交一单，就是纯赚。

至于发什么货，其实就是牛黄解毒丸什么的，反正吃不死人就行了。这个基本算是诈骗，当初我没做这个项目，但是我知道基本的套路。网站做好之后就去买广告，找些美女图片站，小游戏站什么的，反正就是那种没有上网经验的40岁大叔喜欢上的网站里面投广告，一个弹窗的价格是0.005元，一个点击是0.05元，每天投入几百块钱的广告费，一般还是能成交个两三单的。当然现在荷官项目不好做了，要另辟蹊径，一方面360主动防御这种网站，另一方面狼多肉少，上当的人越来越少了，大叔们的素质都提高了。

第二个项目是itunes黑卡项目。当时iphone已经是街机了，但是最新出厂的都没越狱。所以买应用好多人都需要花钱买。但是人都想少花钱或者不花钱。所以黑卡产业就产生了。就是利用别人的信用卡信息去开通itunes账号，或者干脆支付买应用，或者干脆倒卖一些被盗的itunes账号。这些信用卡信息啊，被盗账号啊，都是老外的。基本是美国加拿大澳大利亚的，那边对安全的设置不是很到位导致很多信息泄露，而且很多骇客在做这个。

但是国内因为这件事苹果方面的施压，ccav也报道了一下这个巨大的黑色产业链。于是淘宝迫于压力，下架了所有的itune黑卡业务。而且加强了监控。因为没有淘宝那种公开的竞争，所以这个行业由于渠道不透明，产生了一定的暴利。比如我卖20，别人卖50，但是你也不知道他卖50，因为没有一个像淘宝一样的平台去给大家比价。我当时考虑了一下，觉得第二个风险小，也单纯，以前自己也买过PSP的黑卡，也买过itune的黑卡，觉得这个可以做一下。

itunes黑卡是由帅哥供货的。利润大概是30%，就是卖100的货大概有三四十块钱的盈利，这是不计算自己人工、电费这些。利润说实话还是不错的。帅哥自己不愿意做就是嫌麻烦，所以他只做批发，给我们供货，后来我才知道像我这样帮他卖卡的其实还有好几个，现在回想起来那时候他一天的盈利至少也有一两千，还只是卡的业务，如果算上他做的别的业务，真的很丰厚。

我开始也是老老实实的做这个业务，当时淘宝封了黑卡的链接，不允许上架。只能从威锋论坛发帖找顾客，发多了还会被删帖封IP，然后就找一些数码论坛发帖。还有贴吧。还有各大APP站里面的热门APP下面刷评论，还有加各种iphone玩家的QQ群发广告。反正各种方法都想了，功夫不负有心人，当时的利润还是不错的，做了大概半个月之后，利润可以稳定到一天三四百，而且基本不累，回头客越带越多，发帖发广告这样的事情越做越少。

比较让我头疼的事就是因为淘宝不支持黑卡的链接，所以只能换个名称比如“iphone软件恢复”之类的链接去叫客户拍下，然后发货。这里面存在的问题就是对方收到东西之后拒绝***，点退货。。然后淘宝需要你提交证据。比较麻烦。提交了的话，一般钱可以收回，但是店肯定早晚被封。不提交，那就让别人白占便宜了。所以我当时推行先款交易，少量多次。但是由于这个行业有很多败类，做先款不给人发货，说白了就是骗钱，因为十块二十块的，彻底毁了这个行业的信誉。导致先款很难做。走链接的话我一般会和对方聊聊，然后搜一下对方的QQ号，如果觉得对方不靠谱，一般都喊个高价什么的把对方打发走，尽量不做这笔交易，不做总比赔钱强啊。

做的多了，自己有时候就在考虑一个问题，帅哥只是供货，什么都不干钱就轻轻松松的赚了，而我这样辛辛苦苦，也只赚点小钱。要是能站到行业的上游就好了，做行业的下游，只能被别人安排，没有定价权，而且别人不给你货，你就没得吃，给你多少货，你就吃多少饭，处处受人控制，发展存在瓶颈。当然我和帅哥的合作是愉快的，但是不能因为愉快，就这样碌碌无为啊，难得有一个暴利行业，要是不抓住了搞一把，对不起自己。

寻找这个行业的上游，是比较复杂的事情，交易都是地下进行的，你有钱，没有渠道你也拿不到货，货物的源头是什么，你也不知道，当你在论坛什么的找那些和你一样卖黑卡的人加他们QQ问的时候，发现他们其实和你一样，也是和上游拿货，价格都差不多，仿佛上游都是不做零售只做批发的，想要成为上游变得很艰难。

很多东西就是一层窗户纸，但是如果没有行内人带你，你一样不知道窗户纸后面是什么，靠自己的悟性去捅破窗户纸是非常难的事情。哥很幸运，自己捅破了这层窗户纸。

我自己在思考，itunes黑卡是怎么产生的，很显然，是用老外的个人信息注册的苹果商店，然后用老外的信用卡绑定苹果商店，然后购买APP可以自动***(类似现在的支付宝快捷支付)。。然后卖给需要的人，然后老外发现了会在苹果商店退款，这样老外也没有损失，买家也下载了正版APP到手机上，损失的是苹果公司。

自然而然，这个行业的上游就是购买老外的信息、信用卡资料之类的。找到这个关节，成功了一半，我就开始疯狂的找这方面的人。其中细节不便透露，为了保护自己的吧。。其实也是利用网络，利用google第一次找到了一个老外，哥用生疏的英语在G-talk上和别人接上了头。

为了避免老外看出我是菜鸟，我坚持的原则是尽量少说话，尽量直接谈交易价格，因为说多了让别人看出你是菜鸟，自然黑你的钱没商量。。后来总算谈妥了一个价格，第一次拿货确定要1000条信息。这1000条的价格让我感到这个行业的利润确实是暴利，假如老外给的所有信息都正确可用，可以赚到的利润大概是投入的13倍，也就是说投1万元，产出13万，赚12万。而且赚钱不说，最关键的是我可以做到上游。

交易是依托某种电子货币，可以百度一下WMZ，老毛子的一种电子货币，不记名的，专门做黑色交易的。第一次***后心情非常忐忑，特别怕被骗，因为如果被骗了，也只能认栽，没办法，这就是赌博，赌赢了也许大富大贵，赌输了怪你命该如此。愿赌服输。结果，第二天gmail上收到一个excel表格，1000条资料躺在里面。

拿到1000条资料开始测试，妈蛋老外确实也不厚道，里面夹杂着很多无效信息，发email过去跟对方说，说还要继续合作，但是这次的质量不行，必须补发一些，否则自己这一单赔钱了。其实当时是不赔钱了，早说了13倍的利润，10条里面对一条，都有得赚。。老外估计是想狠赚我一笔，于是答应补发，要求继续合作，补发了200条。这200加上之前的1000，总共1200，正确率不到1/2，但是赚头十足，由于量比较小，我没有找下家，而是自己全部直接销售出去了，一单赚够了半年的房租水电吃喝各种开销。

老外那边还一直发邮件催促第二次交易。妈蛋，我细想了一下，觉得其中有诈。第一次是为了套住我，第二次如果真的交易他肯定要求大额交易，到时候钱打过去，也许什么都没了。于是我当机立断，抑制住自己的贪念，把老外的邮箱屏蔽了。我决定找第二个上家。

在外国的各种论坛混迹，也发现老外里面也是十有八九是骗子。对自己之前的英明决定感到欣慰。但是常在河边走，没有不湿鞋。。第二次遇到的老外要求用ICQ联系，个人感觉ICQ不如QQ好用啊，不过就是安全，联系了之后也是决定先拿1000条，唉，打款过去就石沉大海了。好在有第一次的积蓄，哥决定暂时休整，想办法继续找上家。

相关阅读：

大学生奋斗游戏工作室 虚拟现实结合

大学生奋斗游戏工作室 初偿创业艰辛