大学生奋斗游戏工作室 初偿创业艰辛

导读：这是一篇字数不少的大学生毕业后的创业心得（主要还是围绕游戏工作室赚钱方面展开），开工作室遇到的困难与创业想法作者都经历并实践过了。新人学习，老鸟共鸣之。文中探讨的内容很深，甚至揭露了一些社会现象，有耐心的朋友可以细细品味。干这行，悲惨经历的人很多，能如此深刻地用文字展现出来的并不多。妈蛋，操蛋的人生从这里开始...........

最早踏入工作室这个行业是2010年，那时候大学毕业没得做，一个同学做梦幻西游，凭一己之力月入上万，自从哥以这个人为榜样，就踏上了一条不归路。

当年梦幻西游的钱真好赚啊，童工真好找啊....

当时网吧网管一般是1K/月....初中毕业不上学的小孩一抓一大把，1.5/k+食宿+奖金，妥妥的可以招进游戏工作室。说到这我想赞一下网易。妈蛋比肾大强多了，梦幻西游这么多年了，内部经济体系始终保持良好循环。梦幻币比rmb贬值还慢。梦幻做工作室的，百万富豪不在少数，千万富豪也不是没有。这其中一半功劳得益于网易，要是换成肾大这种透支游戏生命的龟孙，梦幻早完蛋了。

估计说梦幻西游赚钱那段没人感兴趣，简短截说：梦幻淘了第一桶金，然后招不到好的代练，就没继续做了，然后工作室规模就是那时候扩大的，三个人合伙，一共20W，弄了30台高配的机子，i5+HD5850的，开始的打算是做WOW外服。

终于有点人气了，继续讲。直到现在我对wow都是一知半解，因为三个合伙人中，只有一个是玩wow的，我是玩aion/梦幻西游，另一个是专职梦幻西游。开始想过把工作室分成三组，每组10台机子，一人带一组，然后搞不同的游戏，这样即使一个游戏赚的少，另外两个还可以补充。

我们把主玩梦幻西游那个叫梦幻君，玩wow那个叫wow君。

当初要是坚持分三组，现在肯定做大做强了。插一句背景，当时我们的工作室是开在武汉，这尼玛就是一个彻底的错误，我不是湖北人，家在外地，梦幻君算个富二代吧，家是宜昌的，只有wow君是武汉本地的。开在武汉，优点是，学生多，人手容易招，房租便宜，城中村的房租去年才涨起来(去年和前年拆了好多城中村房子，租金涨了)。

缺点：游戏工作室多，竞争压力很大。宽带费用伤不起，999/3M是当年的价格，妈蛋。当年我家这边400/4M。wow君的煽动能力很强，09年很多美服打金的都赚了大钱，连央视也报道了这个产业，当时很多工作室都转投到外服淘金。一次吃宵夜的时候，wow君说建议全工作室一起搞wow，我说我和梦幻君对wow工作室完全不懂啊，wow君说这事好办，他负责技术，我们负责后勤，招聘，做饭什么的。

妈蛋这条路完全是个错误，后来的事实证明，wow君技术不娴熟，对wow整体游戏的把握不够深入，简而言之，妈蛋他不算个睾丸。只能算半个睾丸。这对开工作室是致命的，几个老板都不能对游戏了如指掌，还搞个p啊!但事情就是朝那个不好的方向发展去了。我和梦幻君卖了梦幻西游里面的一堆东西，还有几个五级帮，几个店铺，全部变现，准备在wow里面大干一场。而且每天wow君都在给我们画饼。好像过了那个月就能成为百万富翁一样。

招人，扩充宽带，开工，一切看似顺利。

第一个问题出现了。由于对游戏整体了解不到位，打金的线路选择不够完美，而且我认为打金这种事必须和印钞一样，要行成一个完整的套路，然后严格执行，不能想去哪打就去哪打，要和流水线一样，就是重复一个动作。然而由于当时对路线的不了解，我们的产量比一般的工作室少一多半。听说当时的大工作室都是月产80W G。我们，呵呵，20W出头。

第二，压力来自于暴雪。大量的打金者涌入，加速了游戏进度的推进。金币的增多让很多人很快结束了现在版本的游戏进度，无所事事的这些玩家很容易流失，而新版本的开发又没那么快。所以暴雪祭出封号政策。

其实在我们做这个之前，对中国金币农民的封号就已经很严重了，只是我们当初就是一拍脑袋就决定去做。没想到。我们赶上了暴雪最严厉的一次打击，据说当时的封号率是95%，我们工作室的封号率是多少呢?妈蛋。100%

我觉得有些东西有必要说到。我就会说。给大家一个参考。也许对你以后游戏有帮助。游戏(NBE)都是想通的。里面的经济体系就是受几方控制，此消彼长。把握好了，你就是第一批收益的。把握不好，你就是最终接盘的。

继续说。当时做wow第三方压力，也是最大的压力。来自于本土大工作室。大工作室做到什么水平。可以定价的水平。大家都认识小五。小五也不能做到完全定价的水平。不过小五也算肾大意外能影响物价的一方了。当时wow工作室，在外服，确实有实力，大的工作室(比如上过央视2经济半小时那个)。光机子就四五百台。人员四五百。现金流量上千万美元。绝对可以主导一个服务器的金币定价。

然后有钱人赚钱。。根本不是你们想的那样，继续雇佣人，继续扩大规模。复制打金账号，无限打金。那投入太大了。有钱人赚钱，就和现在的地产商一样，自己不开发房子，只通过一定途径去控制物价，然后低买高卖。投机倒把。

我们当时就吃了这个亏。根本不知道外服wow水多么深。大工作室可以通过各种造势，让金币猛涨。或者猛跌。或者干脆提着现金去大量扫币(当然一般不会动用现金。那都是aion工作室的做法)。

我们的金币往往卖不出好价，然后封号特别严重。别的工作室的做法是，封一个号，扣代练200。妈蛋我这个人心软，就是不会剥削人。从来不扣钱。

wow项目就这么轰轰烈烈的失败了..........

失败后。wow君有点没脸见我们了。要退出。妈蛋当时我也没什么现金了，梦幻君也没有了。但梦幻君的人脉尚在，继续回去搞梦幻，还是月入几千块。我就比较悲惨了，找不到什么方向。只能跟着梦幻君做梦幻。2011年春节的时候，我俩凑了五万块钱给wow君，算是退伙的钱。当初他入伙投了七万多，如果算上乱七八糟的投入，估计有八万。

2011春节过后。我把梦幻的几个号都给了梦幻君，工作室借给朋友办网站，那个朋友每个月给交电费网费。。我和梦幻君就占用两台电脑自己玩，其余的电脑就给那个朋友用了。

那一年开始搞得aion...........

开始没打算靠aion赚钱，一方面这游戏吃配置，一方面当时也没找到可以批量复制的赚钱方法。工作室要想赚钱都是找那种可以复制的方法，比如刷某个东西，然后就一支刷，刷一晚上赚50块钱，虽然少，但是稳定，这就行，可以雇人来搞。当时aion我还看不出端倪。

入驻的第一个服是时间平原。。时间平原当时是新服里面最火的两个服之一。所有服务器里面也能排前五。。大量的玩家是赚钱的基础，不过竞争也很激烈。

开始在时间平原我就是个普通玩家，当时已经有很多人在这个区赚钱了，职业的半职业的都有，我当时手里还有点钱，就是纯游戏而已。后来慢慢的对游戏掌握的很好了，就开始想办法赚钱。。最开始就想了，aion方面不好招人，要干只能自己干。

最初干的是代练。不练级别，当时还没导师系统，只能连辅助技能，按键精灵+宏就可以搞定了，基本属于半挂机操作。就是难以多开，当时是机子双开，然后虚拟机里面再双开，特效调到最低，等于一台机子四开。我估计别的工作室有更牛的方法，但我没发现。

这个因为是半挂机的，所以赚的很少，一单就是二三十块钱，如果工作室的主机已经回本，除去电费就赚，如果主机还没回本，干这个是赔钱的。

继续讲！虽然代练生活技能赚的少，但是单子非常多，时间平原当时的出单量很高，当时挂5173，价格搞到最低(浮动的，别人开25的时候我就开24，抢生意为准，不管赚不赚先抢上客流再说)，一般一天接20单轻轻松松，如果我接单的价格高于市价，我会把单卖了，让别人去做，如果我接单的价格是底价，比如25接的，那我也25卖了。为什么。因为不赚钱(NBE)，赚一两块钱不如不转。如果我是24接单的，那只有自己做了。

代练工作室都是这么做的，互相买单卖单，有的工作室是怕机子和工人闲着，毕竟每天房租、水电费、工资都在产生，有单做就行，不能闲着。有些工作室就是我这样的，利润太薄的单子肯定不做。但是一定要接单。哪怕自己不做也要接单，因为越不接单越生疏，慢慢的就废了。

这里我不得不插一句了，因为我看楼上有兄弟说，工作室和外挂是游戏的毒瘤，有了这个游戏必然废了。我要反驳一下下，外挂当然不能有，这个我后面会说，因为我做完AION我还做过别的游戏，外挂之痛，感同身受。

工作室这东西，不能太猖獗，也不能绝迹，如果一个游戏全部是时间大把的纯***在玩，这游戏没前途，有高帅富的游戏就一定有工作室的参与，一把武器几千几万，这是有钱人和工作室炒的，如果没有这种吸引眼球的东西，武器装备都是几十块钱，那这游戏你玩着有意思嘛?

一个游戏毁了多半是毁在运营商，我又要说网易，梦幻西游工作室多不多?比aion多几百倍，工作室毁了他嘛?没有!人家运营的好，经济体系把握的好，工作室在一个合理的范畴里运营，就不会对游戏产生非常大的影响，毕竟有人是拿时间换级别换装备，有人就是拿钱拿人民币砸装备砸级别。

我们这种奔三的人，当年都是玩传奇、石器过来的。

当年传奇的时候虽然没有所谓的工作室，但是以网吧、公会为单位，已经有人包场boss赚钱，这其实也算是工作室模式了。

后来的网游为了避免这一点，加入了副本。这就是个很好的设计，避免了好装备被垄断。我觉得游戏公司都该在这方面下功夫，而不是武断的直接封掉工作室的出路。

一个没有工作室参与的游戏，基本可以断定是个烂游戏，不服来辩。

挂机是不赚钱的，也就赚点人气和知名度，因为回头客很重要，有些人和你打过交道，觉得你人还不错，以后买金币啊什么的，还会找你，所以挂机赚的那点钱，我都花了。不是暴利得到的钱，我一般不存着。因为也存不住，都是小钱钱。

后面的这点内容其实我很纠结说还是不说。因为，这也算点小黑幕。因为这点属于赚黑钱的勾当。不过其实大多数人也知道如何操作的。。说了大家乐呵乐呵，一笑而过吧。

当年时间平原前前后后有十多个赌场，其中一个是我开的，我不说名字了，玩过时间平原的可以回忆一下，当时赌场都在伏魔殿，也有两个在龙界和伏魔殿两头跑，我就是其中一个，赚的不多，不过这钱来的太容易了。

我说说运营的套路：

第一，先说下赌场赚不赚钱，都是大学生，大数定理你们都听过。或者高中生吧，概率总听过吧。你要是文科生我也无奈了。掷骰子出来的数字，大小的概率都是一半，这样来说，在足够多的次数里，庄家和玩家应该是都不赔钱也不赚钱的。问题就是有豹子，11-22-33……这样的，这样就增加了庄家的赢面，庄家的赢面>50，从理论上确立了赌场一定是庄家赚钱。理论不想讲太多，懂数学的本来就懂，刨根问底的怎么也说不清楚。

第二，庄家的号上面其实没什么钱，基纳不敢多放，下线直接清仓，留个十亿左右的小数目，不够赔款可以再买，一般按我的情况，号上有七八亿足够了，单挑2E封顶，我赔3次才赔6E，呵呵，怎么可能那么倒霉赔3次呢。

然后上线的时间也有讲究，我会看5173的货币情况，比如这时候大量的基纳都在抛盘，我就上线，即使我今天运气不好输给了玩家，我可以很快的买到基纳去赔款，如果5173上基纳不多，那我选择休息，因为赌场的钱是赚不完的。

PS：我赌场的号没被肾大封过，我投诉过几个竞争对手，他们也没被封，我相信他们背后也投诉过我，可我们大家都安然无恙。可见肾大多么……唉。找不到形容词了。

很多赌场做大了，还可以汇款玩现金什么的，我没搞这个，我总觉得什么都要有个度，你赚钱可以，但是如果搞得真的成赌场了，一天坑人家好几个iphone，想想坑的都是学生的钱，早晚会遭报应的。。。这东西说严重就严重，别以为用假卡人家就查不到你，只是查不查，没有查到查不到的。

第三，赌场会跑路吗?很多人玩的时候都怕赌场跑路，我觉得这担心太多余了，除非一些特别没实力的，或者兼职的，我记得泣魂当年就有个兼职的，没事也去摆个摊搞几把，SD公会貌似也有个兼职的。除了兼职的，一般没有赌场愿意跑路，为什么，因为最多能输多少?我输给最多的一次输给一个治愈24E，那是最多的一次了，平时一般的输四五个E算是大数了，高帅富不和你赌，人家就是玩玩，比如蓝色小药丸这种，上小号和你玩几把，玩到输光才走，赢钱根本不走。

比起输钱，赌场赚钱太快了，别看平时没啥生意，一般一小时也就一笔生意，但是平均下来，当时一个月那一个赌场号赚了一万五。我是当时混的最差的赌场了，其余几个赌场，都可以汇款玩现金，一天搞一个iphone毫无压力。

第四，销赃。赌场销赃都是找小五这种，我当时找的不是小五，我当时是在淘宝和5173加了一大堆工作室的号，然后一个一个问，我说我长期提供金币，和对方约定好价格，一般是比市价低15%直接推出去，每天下午都会找他们报价，哪个合适就卖给哪个，保证自己利益最大化。

第五，有玩家赚赌场的钱吗?答案是，有，就是那种只赌一把，一辈子也只赌这一把的。同学们，现在请你们上号都去伏魔殿赌一把，试试赌博的魅力，我相信你这辈子都逃不掉这个赌字。后面会讲，其实我自己也是个赌徒。唉。所以说，跟赌场玩，玩家能赢?那个赢我24E的奶妈，一样第二天输钱给另一个赌场。赌徒的钱都是流水，虚无缥缈。

赌场的工作就是挑时间干，我很少一上去就挂好几个小时，一般都是挂一小时，下去干点别的，过一会儿搜索一下人数，看在线的人多了就再上去搞一会儿。

赌场工作进行的同时，其余工作有条不紊。挂机的业务很少做了，单子一直接，接了就卖掉，主要为了积累15区的人脉，有时候赌场赚的金币可以直接卖给这些人脉，比卖给工作室赚的要多，不过除非大额，一般不卖，因为太麻烦了，我宁愿让利15%出给工作室。

另外卖币有个好时间就是后半夜，零点以后，这时候好多下寺院的(当时寺院是终极副本)，打到好装备在卖，而外面的人想买，又没有基纳，上5173人家也不在这个时间发货了。我夜晚成交的基纳有好多笔，都是这种情况成交的，而且没走淘宝什么的，我一般都是先货，对方也没赖账的。

这时候工作室的电脑又面临大面积闲置，因为办网站的那个哥们创业失败了。电脑闲置了我想过很多出路，主要就是觉得房租和水电费有人负担了别的都好说，但你没执照也不能开网吧，只能出租。租给一个武汉本地做淘宝的商家，他们派人过来，主要是做淘宝客服。那段时间受益匪浅。